五金城门口的风裹着金属碎屑的冷意，孙闯攥着手机快步走到街边，语气里带着少见的郑重：“李哥，我知道朱总刚从国企出来，手头肯定不缺机会，但这次的项目不一样——是真能帮中小微企业做事的，也能让他手里的资源活起来。”
电话那头沉默了几秒，传来模糊的笑声：“你小子，还是这么会说话。
朱富上周还跟我念叨，说没找到合心意的事做，嫌那些老板要么太急功近利，要么没真东西。
这样，我今晚组个局，你们过来聊聊，成不成看你们自己的本事。”
挂了电话，孙闯转身冲唐远扬了扬手机：“成了！
朱富，原市经信局下属服务中心的副主任，后来调去国企做供应链管理，手里攥着政府审批通道、园区合作资源，还有大半条供应链的关系。
之前我帮他跑过两次企业调研，这人脑子活，就是太精——做什么都先算投入产出比，想让他点头，得让他看到实实在在的好处。”
唐远立刻拿出笔记本：“他之前负责的供应链领域，正好和我们的数字化系统能衔接。
如果能把他的资源导入，我们不仅能拿到政策背书，还能帮客户解决供应链协同的问题，相当于给产品加了个‘双保险’。”
当晚的饭局定在一家私房菜馆，包厢里暖气很足，朱富穿着深色羊绒衫，手指上戴着块低调的机械表，正对着手机屏幕快速回复消息。
看到孙闯和唐远进来，他抬了抬眼，起身握手时力道适中，既不显得疏远，也没有过分热络。
“孙闯说你有个‘真经计划’？”
刚坐下，朱富就首接切入正题，指尖在桌面上轻轻敲着，“先说好，我不做‘画饼’的生意，你得给我看三样东西：市场需求的数据、盈利的清晰路径，还有我能拿到的具体收益——别跟我谈情怀，情怀不能当饭吃。”
唐远早有准备，从包里拿出两份文件推过去：一份是他在海外做的中小微企业数字化调研数据，红色标注的“62%企业有转型需求但找不到合适服务”格外醒目；另一份是测算表，详细列出了不同规模客户的付费能力、服务成本，以及引入政府资源后能拿到的补贴分成比例。
“朱总，我们的系统不仅能帮企业管内部数据，还能接入您之前对接的供应链平台。”
唐远指着测算表上的“协同收益”栏，“比如一家五金店用我们的系统，不仅能管好库存，还能通过您的渠道首接对接上游供应商，拿到更优惠的采购价——您从中能拿到供应链撮合的服务费，同时政府对‘数字化+供应链’的项目有补贴，我们三方分成，风险共担，收益也共享。”
朱富翻文件的手指顿了顿，抬头看向唐远：“你这数据来源可靠吗？
我之前在国企做过类似调研，有些机构为了拿项目，会刻意夸大需求。
还有，政府补贴的审批流程你了解吗？
不是说申请就能下来的。”
“数据是我联合海外两所高校做的，样本覆盖了全国12个城市的2000家企业，误差率控制在5%以内。”
唐远打开手机里的数据库后台，“您要是不信，随时可以抽查样本企业的联系方式，我们可以一起去做回访。
至于补贴流程，我专门研究过近三年的政策，您之前负责的‘中小微企业数字化赋能专项’还在有效期内，我们只需要补充项目实施方案，以您之前的资源，审批周期能缩短到两个月。”
孙闯在一旁帮腔：“朱总，您就信唐远一次！
他这人虽然理想主义，但不吹牛——上次我们去鑫源商贸，他当场给张总算成本账，把张总说得心服口服，现在张总己经在试用我们的系统了。”
朱富没说话，拿起笔在测算表上圈了几个数字，又算了算：“假设第一个季度能签下30家客户，平均每家年付费8万，供应链服务费按3%算，补贴按15%算，我能拿到的收益大概是……28万？”
“这只是保守估计。”
唐远补充道，“如果能接入您手里的园区资源，批量推广，客户数量至少能翻一倍。
而且随着客户增多，我们还能开发增值服务，比如数据风控、融资对接，到时候收益会更高。”
朱富放下笔，端起茶杯喝了一口，眼神里的犹豫渐渐褪去：“我可以先跟你们签个‘试用合作协议’——我帮你们对接3个园区，争取第一笔补贴，你们负责拿出2个成功案例。
如果三个月内案例能落地，客户满意度达到90%，我就正式加入，否则，我们好聚好散。”
唐远立刻点头：“没问题！
我们明天就成立专项小组，配合您对接园区，争取下周就能启动第一个案例。”
走出私房菜馆时，夜风吹得人清醒，孙闯拍了拍唐远的肩膀：“行啊，你这数据和测算，把老朱那只‘铁公鸡’都说动了。
不过你可得记住，老朱是现实主义者，要是案例做砸了，他肯定扭头就走，不会给我们第二次机会。”
唐远看着手机里刚建的“园区对接群”，手指快速输入消息：“所以我们必须把第一个案例做扎实——不仅要让客户满意，还要让朱总看到，跟着我们干，比他自己单打独斗强。”
